BĐS nhà ở và khu công nghiệp của Việt Nam có tiềm năng rất lớn

- Là một chuyên gia trong lĩnh vực tư vấn, nghiên cứu bất động sản (BĐS), bà có trạng thái chia thuốc cường dương sẽ đôi chút về tâm lý của các nhà đầu tư châu Á khi đầu tư BĐS ở thị trường học nước ngoài, thị trường học và loại hình BĐS nào sẽ thu hút được sự quan hoài của những NĐT này? Hiện tại, khu vực ngọc trai Á đang tồn tại 3 dạng thị trường học được giới đầu tư quan hoài nhiều nhất. Dạng thị trường học trước tiên là thị trường học cốt lõi (Core Market) hay còn gọi là thị trường đã phát triển. Đây là thị trường học BĐS tại các quốc gia đã có sự phát triển mạnh mẽ, ổn định và lâu dài.Dạng thị trường thứ hai là thị trường học mới nổi, với đặc thù nhiều tiềm năng khai thác, dòng vốn thường xuyên được luân chuyển nhanh chóng, nhà đầu tư có trạng thái gia tăng được chu kỳ đầu tư và khả năng hoá lợi hấp dẫn. Thị trường học thứ ba là thị trường học trong tương lai, tuy không sôi động như thị trường học mới nổi nhưng thị trường học mai sau có nhiều tiềm năng phát triển. Bà Võ Thị Phương Mai – Giám đốc phát triển kinh doanh Cushman & Wakefield Việt Nam Hiện tại NĐT ngọc trai Á vẫn chuộng đầu tư vào danh thiếp thị trường cốt tử lõi và thị trường học mới nổi. Ở danh thiếp thị trường học phát triển, Nhật Bản vẫn là cường quốc đứng đầu về cuốn hút nguồn đầu tư trong khi Malaysia là thị trường học mới nổi có sức hấp dẫn nhất đối với giới đầu tư châu Á. Tâm lý đầu tư của NĐT tại mỗi nhà nước cũng có sự khác biệt. Chẳng hạn, giới đầu tư Singapore thường đưa ra tiêu chí lựa chọn đầu tư vào danh thiếp quốc gia có chính sách thuế, phí tổn pháp lý mua bán BĐS minh bạch, đặc biệt là ưu tiên chọn danh thiếp quốc gia mà họ có trạng thái nhận được sự hỗ trợ vay vốn từ danh thiếp ngân quy hàng nội tại vì lãi suất cho vay để mua BĐS ngoài nước ở các ngân quy hàng tại Sing rất cao. Ngoài ra mức đầu tư của nhà đầu tư Singapore cũng ngả nghiêng ở khoảng khoảng 200.000 USD.Trong khi đó, NĐT Philippine chỉ chuộng phân khúc đầu tư căn hộ cho thuê và đa phần nhắm đến các dự án tập trung ở thành phố lớn. Indonesia thì có xu hướng mua nhà để ở, xem đây như một BĐS điển tích lũy thứ hai tại nước ngoài thay bởi chưng mua đầu tư. Còn với giới đầu tư Việt Nam, phân khúc trung – cao đang xâm chiếm lợi thế, các dự án thuộc phân khúc này nằm ở khu vực CBD, các khu nghỉ dưỡng, du lịch thường xuyên là lựa chọn hàng đầu. Theo thống kê từ C&W thì trong 5 năm trở lại đây, giới đầu tư ngọc trai Á tập trung đầu tư vào các loại hình BĐS bao gồm BĐS nhà ở, BĐS xót thương mại, nghỉ dưỡng.. cụ trạng thái có 67% nhà đầu tư ngọc trai Á nhắm đến phát triển các đề án lớn, 17% là BĐS thương mại (văn phòng cho thuê), 3% đổ vào các khu công nghiệp (KCN),  9% là vào danh thiếp TTTM và tiền có 2% quan tâm đến khách sạn. Việt Nam đang có những thế mạnh để lôi cuốn đầu tư ngoại quốc như FDI vào Việt Nam đang có khuynh hướng tăng, danh thiếp đề án hạ tầng quy mô được đẩy mạnh, GDP tăng trưởng tốt, nhân lực rẻ, xã hội trung lưu gia tăng. Theo tôi, trong vòng 5 năm tới, các nhà đầu tư nước ngoài sẽ rót vốn vào 2 loại hình BĐS chính thị của Việt Nam là BĐS nhà ở và KCN.

- Còn cụ trạng thái đối với thị trường học đầu tư tại Việt Nam thì như thế nào?   Xét ở phương diện vĩ mô, nếu so với các thị trường học ở khu vực ngọc trai Á thì Việt Nam có lợi thế về quy mô dân số trẻ (gấp 5 lần Campuchia và gấp đôi thị trường Myanmar), chính yếu tập kết ở các thành phố lớn, trong khi quỹ nhà ở còn khiêm tốn, đặc biệt là ở phân khúc trung - cao. Nhiều đích thị sách quản lý của Chính phủ Việt Nam trong thời gian qua đã cởi mở hơn, như cho phép người nước ngoài sở hữu nhà tại Việt Nam có tác động tích cực đến quyết định của NĐT ngoại. Do đó, Việt Nam đang hội tụ tiềm năng trở thành một trong những thị trường hấp dẫn trong khu vực châu Á.Hiện tại NĐT ngoại cốt tử tập kết vốn đầu tư vào phân khúc nhà ở thay bởi chưng BĐS du lịch, thương nghiệp hay văn phòng như trước đây. Tuy căn hộ được đánh giá là phân khúc dẫn đầu thị trường nhưng trong mắt danh thiếp NĐT nước ngoài, vấn đề quản lý rủi ro và tỷ suất lợi nhuận từ các khoản đầu tư luôn là tiêu chí quan yếu để họ xem xét. Ngoài ra, các dự án nhà ở thuộc phân khúc trung bình trở lên mới có sức hấp dẫn giới đầu tư, tỷ suất lợi nhuận ở phân khúc phẩm bình dân đen thấp cho nên vô khối ngoại không mấy mặn mà. Chính bởi chưng thế, những DN BĐS trong nước nếu sở hữu được nhiều quỹ đất có vị trí thuận lợi huyễn hoặc có lợi thế về tìm kiếm, M&A dự án và làm thương hiệu tốt, chiến lược rõ ràng sẽ không khó để thuyết giáo phủ phục các NĐT ngoại có tiềm lực tài đích thị cũng như kinh nghiệm phát triển BĐS rót vốn vào. - Việt Nam được đánh chớ chi là thị trường mới nổi với nhiều tiềm năng, theo bà chính thị sách cho phép người ngoại quốc mua nhà ở Việt Nam sẽ có tác động ra sao đến khả năng bán hàng của danh thiếp doanh nghiệp Việt Nam sắp tới đây?

Nếu nhận định ở thời đoạn hiện tại, việc cho phép người ngoại quốc mua nhà ở Việt Nam tiền mới có tác động lớn về mặt truyền thông, ý thức mang lại tác động tích cực lên toàn thị trường. Tuy nhiên về tác động trước mắt chưa nhiều, để chuyển thành nhu cầu, giao thiệp thực vững chắc là chưa trạng thái đạt được như kỳ vọng vì nó còn phụ thuộc vào nhiều quy định, hướng dẫn chi tiết của chính thị phủ. Một vấn đề nữa là công tác chủ động bán hàng phục của các doanh nghiệp hiện chưa thực tốt, đến thời khắc ngày nay nhiều doanh nghiệp mới bắt đầu quan hoài thành thử việc chuẩn bị về tài liệu bán hàng, nhân sự, các kỹ năng tiếp kiến cận với khách quy hàng nước ngoài, tìm hiểu tâm lý, nhu cầu của khách hàng ngoại quốc chưa thực sự tốt. Chỉ khi đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng thì đích thị sách trên mới mang lại tác động đến thực tế. - Doanh nghiệp Việt Nam cần có động thái gì để thu hút nhà đầu tư quốc tế trong thời gia tới ?Việt Nam đang có tốc độ thành phố hóa cao, mật độ dân số mệnh trẻ và thị trường BĐS sôi động với nhiều tiềm năng. Chính sách mở của của đích thị phủ sẽ giúp doanh nghiệp trong nước mở rộng thời cơ hợp tác, lôi cuốn khách hàng. Tuy nhiên doanh nghiệp trong nước cần phải nhận định được yêu cầu của NĐT quốc tế trong thời điểm này. Kỳ vọng của NĐT khi đếnViệt Nam là một chính thị sách pháp lý, hỗ trợ đầu tư cụ thể, minh bạch, nhanh gọn và công hiệu hơn. Thêm vào đó, danh thiếp doanh nghiệp Việt Nam cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng khi chào đầu hàng danh thiếp sản phẩm BĐS, NĐT trước khi xuống đồng cân thường xuyên muốn doanh nghiệp phải đưa ra một kế hoạch đánh giá mà đúng về thị trường, có sự phân tích cụ thể, nghiên cứu đánh đúng tâm lý người tiêu dùng, đối tượng mua nhà nhu cầu thực và thanh khoản thực tế của thị trường. Kinh nghiệm từ các thời đoạn trước cho thấy, nhiều doanh nghiệp khi kêu gọi đầu tư chỉ dựa vào quỹ đất vốn có, không nghiên cứu cụ thề thị trường, không phân tích tâm lý người mua cho nên chẳng thể tìm thấy nhà đầu tư. 

- Khi muốn chủ động quảng bá, bán sản phẩm của mình ra nước ngoài, chủ đầu tư (CĐT) Việt Nam thành ra chọn kênh phân phối bán quy hàng nào là tốt nhất?  Theo tôi hiện tại có hai kênh bán đầu hàng là CĐT bán hàng trực tiếp và bán hàng thông qua môi giới bản địa. Cả hai cách trên đều có những lợi thế bệnh xuất tinh sớm  nhất định. Nếu lập ra một hàng ngũ bán hàng phục riêng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng trong việc quản lý, đưa ra các chính thị sách bán hàng và điển tích lũy lượng khách tiềm năng cho mình, tuy nhiên doanh nghiệp sẽ phải tự tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu về thị trường, tìm hiểu danh thiếp chính thị sách pháp lý, tâm lý người mua, áp lực cạnh tranh… nếu làm việc duyệt y bên môi giới doanh nghiệp sẽ nhận được sự hỗ trợ trong tìm hiểu, nhận định thị trường, nguồn khách hàng tiềm năng, cách tiếp kiến cận cũng như các chính thị sách pháp lý... nhưng CĐT cũng  sẽ có những giới kì hạn nhất quyết về kiểm rà soát danh thiếp chính thị sách bán hàng. Theo cá nhân tôi, doanh nghiệp cho nên chủ động kết hợp cả hai hình thức bán hàng trên để đảm bảo công hiệu kinh doanh tốt nhất, tuy nhiên cần phải có chính thị sách bán đầu hàng ăn nhập cho cả bên môi giới và bên bán quy hàng đích thị để tránh xảy ra những tranh chấp không cần thiết.- Xin cảm ơn bà! Phương Uyên(Theo Nhịp sống thời đại)

Share on Google Plus

About Unknown

This is a short description in the author block about the author. You edit it by entering text in the "Biographical Info" field in the user admin panel.